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外公Style的另类营销-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:27:54 阅读: 来源:疏水阀厂家

模特圈向来是美女俊男的天下,然而较近一家经营女装的网店却独树一帜。店主请来自己72岁的外公,让外公顶着各式假发、穿上彩色丝袜,做起女装模特。

11月9日,当店主吕婷将外公的照片传到网上,“惊艳”亮相的外公一下引发了网友的疯狂讨论。

虽然评价褒贬不一,网店生意还是火了,“网店销量骤增5倍,流量更是之前的近百倍。”吕婷告诉《中国经济周刊》。

外公客串意外走红

吕婷,今年24岁,是一名刚毕业的大学生。毕业之后,她创办了某品牌女装并进驻淘宝天猫,而淘宝店里的模特正是她的外公刘谦平。

吕婷告诉记者,已经72岁的外公是一个很“潮”的老人:“外公一直都是一个很开朗的人,平时和我们在一起就像同辈人。我们逛街都会带着外公一起去,他还会对我们挑选的衣服加以评判。”

在今年10月底,外公来到吕婷的工作室帮忙,刚巧赶上有一批女装新到货。因为外公身材较修长,吕婷和几个伙伴灵光一现,产生了让外公当女装模特的想法,这个想法得到了外公的支持。

“以前我买衣服回去后,都会跟外公开玩笑说让他先穿上试试。这次正赶上网店进了一批货,正好外公也在身边,就让他试试看,没想到效果出奇的好。”吕婷告诉《中国经济周刊》

抬头、叉腰、摆POSE,在不到一天的时间里,外公拍摄了14套时尚女装,还摆出了时下较流行的“江南Style”标志动作骑马舞。

据称,整个拍摄过程外公都乐在其中,甚至在拍摄中对女装的搭配还提出了自己的想法。“老爷子觉着自己的脖子太长,自己还用蕾丝碎布做成了围脖……”吕婷介绍说。而在拍摄现场,外公的丁字步和交叉步更是逗乐了所有人。

吕婷把外公代言的女装系列命名为“外公Style”。据称,在推出“外公Style”的冬季新品女装之后的短短数小时内,该商家的页面访客就突破了5万人次,5个客服热线几乎被打爆。

吕婷坦言自己也没想到能有这么大的效应:“起初确实是想与众不同一点,让店里的点击率提高一些,但没想到的是,不仅网络开始大量讨论,很多媒体也打来电话,连外公也跟着小店一起成了网络红人了。”

现如今外公已经成了网络红人,谈到当初为何帮外孙女当模特,老人笑道:“年轻人出来创业不容易,我们老人家当然要尽全力支持。我的心态一直很年轻,能让他们开心我也就会非常开心,再说我这老头子还能当一次模特,很开心的。”

另类营销吸引眼球

网店林立的今日,商家不但大打“价格战”、“服务战”,也要比拼模特哪个靓,以求较大限度刺激销量。女装“外公Style”的模特意外走红,创造了一个互联网时代的流量神话,网友顿时惊呼,原来模特也可以是这样的。

在英国就有着一家名叫“丑模”的非主流模特经纪公司,该公司聘用模特时,并不要求应聘者身材姣好、面容俏丽,反而希望模特越丑越好,另类又夸张。

该公司在官网上这样介绍自己:“本公司拥有业内较有个性、较古怪、较另类,全英国较稀有和较夺人眼球的模特。”

既没有金发碧眼的女模特,也没有身材魁梧的男模特。公司CEO弗伦奇说:“丑模的特别之处在于他们真实。现在的主流模特大多千篇一律,我们希望模特有个性、与众不同。”

“其实,在网店中的模特,不只有时尚的帅哥美女,还可以是丑男或者大妈。”一个天猫女装卖家告诉记者,“从我多年开网店的经验来看,打开网页,满眼都是身材标致的型男靓女,普通的买家自然会思量,东西穿到自己身上,恐怕很难达到同样的效果。这种顾虑,很可能会打消买家购物的积极性。”

在这位店主看来,另类模特的营销策略或许能够打消顾客的这种顾虑:“一个名为‘我的老婆是胖妞’的网店,它专营大码时尚女装,从L码到XXXL码一应俱全。而店里的服装模特,就是体重超过两百斤的老板娘。”

“这些平民化甚至故意‘做丑’的风格,会让不少买家觉得亲切:连这样的模特都能穿得了,我穿上的效果肯定错不了。因此网店的销售火爆也是顺理成章的事了。”上述女装卖家告诉记者。

前不久一家淘宝网店也因店主的“劣作”而走红。本是一件修身英伦时尚西服,介绍主图却被老板娘设计成一个面目狰狞的脑袋,并咆哮着:“美工突然辞职!不会作图啊!很厚实的男装,再穷也要买一件啊!真材实料!”

据这位“突发灵感”的店主称,此图在网络走红后,竟为该店带来了20多万的点击量,是过去的数百倍。

如今,网上店铺数不胜数,竞争达到了白热化。如何让自己的店铺受到关注,是能否在淘江湖立足的根本。

各位店主们不妨学习下“外公Style”的另类营销模式,独创一些颇具个性的另类推广方法,出奇制胜、吸引眼球,让自己的店铺也火起来。

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