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移动互联网我们准备好了吗

发布时间:2021-01-20 06:33:43 阅读: 来源:疏水阀厂家

“3G时代”、“移动互联网”这些概念听的时间不短了,虽然与岗位工作不是直接相关,但偶尔还是会关注一下相关的博文,学习一下。今天刚好参加了公司组织的一个移动互联网培训,授课老师提到我们公司的一些做法与移动互联网时代之间的背离,让人禁不住思考:移动互联网,我们做好迎接它的准备了吗?

课上提到的例子很多,这里仅引139邮箱一个例子。老师用04年Gmail与08年139邮箱的推广策略进行了比较:

Gmail推出时通过“邀请函”的形式严格控制初始用户数,以“饥饿”策略把Gmail从单纯的邮箱提升为IT从业人员身份的象征,从而使Gmail对用户的吸引力和价值大增。据说当时从eBay上购买Gmail的邀请函价格最高达到500美金一张。

04年4月Gmail推出,短短2年时间Gmail全球用户数便超过了4000万,最终在06年全球范围内开放免费注册。至此,可以说Gmail的推广告一段落,由始至终Google没有投入多少资金,期间甚至没有官方宣布过推出Gmail,用户数和用户黏性却都是节节攀升——这就是互联网的策略。

反观139邮箱的推广,外呼、免费体验、捆绑销售等诸般板斧祭出,不谈指标是否顺利完成,但单论活跃用户数与Gmail根本不可同日而语,而且还投入了大量营销成本——这是我们公司用的策略。

老师对此的点评是139邮箱没有很好的抓住对用户有价值的推广点,例如:“免费发短彩信”本来可成为增加139邮箱附加价值的卖点,尤其对于一些小企业而言,把客户资料搬上139邮箱即可直接进行客户关系管理。可惜我们公司却对此功能进行了诸多限制,如果能够放开,不仅推广难度会大大降低,用户黏性也会得到极大提升。

从营销的角度,老师的看法可以说是切中要害。然而,作为一名员工,更多想到的却是公司商业模式与移动互联网之间的矛盾。

互联网的商业模式是“赔钱赚人气”,比较成熟的商业模式是提供免费产品积累一定的用户规模,通过广告获取利润。仍以139邮箱为例,倘若各项功能均免费提供给用户使用,不作任何限制,且不论是否真的能够在短时间内积累广泛的用户基础,这种推广策略对公司的短信收入会带来多大冲击,对集团业务方面的短信类产品又会带来什么影响?这些问题恐怕不好回答。

从一种成熟的商业模式向另一种模式转变,无疑是需要勇气的,尤其当现有商业模式仍在为公司提供源源不断的利润之时。如果说纵观目前的互联网市场,只有“免费”一途可行,踏入移动互联网时代我们是否能够独辟蹊径,创造出具有移动特色的商业模式?如果答案是否定的,面对“赔钱赚吆喝”的时代,我们是否真的准备好了?

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