疏水阀厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
疏水阀厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

艾格拉斯CEO王双义重度手游的定位

发布时间:2020-02-12 20:01:52 阅读: 来源:疏水阀厂家

2013年6月26日下午,《精品、重度手游发展趋势高峰论坛暨ATET产品发展会》在北京京仪大酒店召开。

以下为艾格拉斯CEO王双义演讲实录:

感谢主办方和上方网给我这么一个机会来给大家分享我们的一些经验和做这么多年手机游戏的一些感受吧,大家知道手机游戏市场去年开始变得非常好,重度手机游戏作为手机游戏中现在大家看到的生命周期可能最长,ARP值最高的一个产品类型,它研发的门槛会相对很高,它的市场推广门槛也会相对很高,所以在这里我来给大家分享一下我们艾格拉斯在这么多年手游经历过来之后,现在非常成功的一款产品《英雄战魂Online》中我们的一些体验和体会,也希望能让在座的大家得到一些比较好的感受。

我首先讲的是我们重度手机网游的定位,第一点我想先从我们的产品定位来说,作为一款游戏来说,不管是轻度游戏还是重度游戏,我觉得它的本质是不变的,就是说你必须要做出一款用户非常喜欢的一款产品,这个在我们手机游戏研发内部我们称之为一款游戏的一款产品的一个G点,那个这个G点能不能设计得非常好,让你的玩家非常享受你的游戏,我觉得这个是非常关键的一点。所以其实在我们初期做产品定位的时候,我们必须非常明确地找到我们这款产品,尤其是我们这种重度手机游戏产品它的用户群,它需要的是什么?它需要从我们这个手机游戏中感受到他最爽的一点是什么?这一点我觉得在产品定位上来说,可能是一个最关键的一点。

那大家也知道,其实作为一个重度游戏的研发来说,它的整个的研发周期时间会非常长,那么它的开发风险会非常高。但其实我们从一款游戏的结果来看,如果你把你的这款产品它的用户群的感受做得非常好,抓住了你这款产品所定位的一个这个用户群,那这样的话你从最终结果来看,反而你的这款重度游戏它的生命周期会是最长的,相比于其他类型的游戏,而且从单用户的ARP来说,它也会是最高的,最终你这款产品如果能够做到一年、两年、三年的成功的话,你回首来看一看,我们这款产品它的综合风险或者说单用户的获取成本,反而会是最低的,这个是相对于我们其他轻类型的手机游戏而言。

举个最简单的例子,就是说我们《英雄战魂Online》,不算我们自研3D引擎的话,我们整个纯研发是40个人做了10个月的时间,引擎之前我们还做了一年多的时间,实际上研发的成本非常非常高,但是我们现在把握住了用户的感受,把这款产品做得相对成功的时候,我现在就很有信心这款产品我能做到3年、4年、5年以上,这样的话其实对于所有的合作方和渠道来说,他每一个CPA进入用户来说,他相对摊薄的获取成本反而是最低的,相对于其他比重度游戏要轻的游戏来说,我觉得毕竟它有一个生命周期在那儿,它的生命周期跟重度游戏比是没有办法比这么长的,那么对于他来说,他可能更需要更快速地推出成功的产品。比方说一款产品它的生命周期只有半年,那么对于这个公司来说,那么它就需要每半年要去推出一款相对来说比较成功的产品,而对于一款获得成功的重度游戏来说,那么他可能有两年甚至三年的时间,去做另一款非常成功的产品,这样来看从成功的概率来说,我觉得反而你做一款成功的重度游戏的概率要比你做一些轻度游戏可能要高一些,团队所抗的产品研发的压力也要小一些。

但是这个前提就是我刚才说的,你的产品定位是不是找得准?这个是非常非常关键的,而且你的产品针对你的用户群是不是能够把这种游戏感和这种非常爽的感觉,能够做到位,这是产品成功的第一步。

第二步其实我想更主要说的是针对我们的一个市场定位来说,那其实重度游戏的市场推钢的门槛也蛮难的,其实这个综合上来说,我觉得其实一款产品我把它划分成三个风险。

风险一:成本风险。成本风险就意味着你的团队在研发你这么长周期的产品的时候,你的资本力量或者说你自己的研发成本的支出,是不是能够把你整个研发的生命周期能够涵盖到,能够持续让你公司坚持到这款产品正式地上市,面对用户,这是第一个风险。

风险二:产品风险。就是刚才产品定位我也说了,就是说产品风险是在于,你提前这么长时间去做一款产品的话,你是不是能够非常肯定预知到一年后你的产品上市的时候,它还是符合当前用户群所需要的这种产品,而且是不是在这个用户群中,你的产品相对竞争者较少,你的感觉做得相对较好,这是他的一个产品风险。

风险三:市场风险。你做这么长周期的一个研发,这么长时间之后,是不是那个时候市场真的是你的产品上线最好的一个时机。

对我来说,其实我觉得从一个研发团队来说,其实成本风险和产品风险,我认为应该是100%可控的,如果你是一个创业团队,如果你是一个投入重金做一款重度游戏产品的团队的话,我觉得成本风险和产品风险必须要在团队内把它消耗掉,就是说我认为团队要在这两点上做到100%可控,因为其实我们最大的赌注是在于产品风险,就是说因为你也不知道一年之后,你的产品定位是不是真正市场需要你的。所以我觉得所有的游戏,大家都无法预知下一款我是不是会成功,那这种赌的概率,我建议所有在我们行业内的人,我们都去把更多的风险去赌我们最后的市场风险,而尽量不要在前面的产品成本风险上留有余地,这样的话我觉得能最大限度地保证我们产品的成功概率。当然市场风险这个定位是不是准,其实更主要的是考量这个团队它在行业内的积累,以及对于这个市场未来一年或者说两年的一个判断,这个也是非常关键的。

所以说在这种时候,我觉得整个做重度游戏这么长的时间之内,我觉得整个研发团队的心态是非常关键的,你必须用一个非常平稳的心态,在能控制住前两个风险之后,你去搏一下第三个风险,这样我觉得尼采有更大的成功去搏成功。而且在整个过程中,从我们团队研发和推出产品的过程中,我们觉得其实努力和幸运,这两者都是分不开的。努力需要你在整个过程中能够承受住整个产品研发的一些辛苦,包括加班、包括整个财务运作上的一些捉襟见肘的一些地方。但是其实真正到产品推出的时候,我觉得幸运也很关键,就是像我们《英雄战魂online》,其实赶上了去年2012年下半年,国内智能机用户市场的爆发,我觉得这个其实是我们的一个幸运,我相信这个市场其实现在才刚刚开始,以后的幸运的时机还非常多,关键看谁能把握住它,这就是取决于我刚才说的前面这三个风险,是不是你的团队能够把自己的优势发挥到淋漓尽致的一个地方。

第三点我想说重度游戏还有一个合作定位的问题,就是说其实对于我们一个研发和运营产品团队来说,我们是需要跟渠道进行合作的,而且其实这是一个共赢的模式,我们是坚定地认为是一个公平、健康、透明的合作模式,才能够实现一个双赢,才能够让你的产品在市场上取得一个更大的成功。那这一点我从整个的合作模式上,我一直认可的就是一定是双赢,就是说任何商务模式,我从来不认为会有一方赢、一方输的情况,基本上要是一方赢、一方输,那最终的结果一定是双输,所以说我所秉持的合作理念就是一定是双赢,就是我们跟渠道之间的合作,一定是公平、透明和健康的,有些渠道可能做不到这一点,我觉得其实作为我们产品研发方来说,我们其实应该坚定我们自己的信念,毕竟我们投入了这么多成本,我们觉得应该怎么去公平地合作,应该坚持我们自己的一个底线,这一点我觉得其实从渠道和产品来说,他们互相都是受益的,就是说渠道也需要好产品,好产品也需要好渠道,这一点大家应该充分认识到这一点。

现在其实大家也经常在说,下半年我们的产品数量,整个国内的产品数量会爆增,同质化现象会非常严重,整个渠道的竞争也会非常激烈,是不是对于我们CP整个的合作模式会给我们很大的一个压力,其实我是不太认同这个观点的,我还是觉得如果你的产品做得足够好,如果渠道足够需要你,那么我认为做产品方的话语权永远是存在的,但是如果你只做出了一款别人轻易能够仿制的产品的话,我觉得其实不管是什么样的市场,那么在你面前跟别人合作能够进行公平合作的起点都会非常低。

所以其实我觉得在合作定位上来说,我觉得还是一个非常共赢的一个模式,就是我在此也希望我们所有的渠道能够认可我们所有的这种重度游戏的投入成本的价值,因为它确实是提前很长很长时间,投入很多很多人力去赌一个很长时间之后的一个成功,也希望我们各个渠道能大力支持我们这种重度游戏的发行。

现在题外话,就是说近期我们也听了就是说关于手机游戏这么热,在资本市场上也说出了很多买方论和卖方论。其实我现在就是想借这个大会跟大家说明一点,就是说其实我觉得不是买方市场还是卖方市场,对于我们做产品的人来说其实不是最重要的,对于我们来说最重要的是在于你是不是能够抓住这个市场,作出真正用户所需要的产品,并且树立起你在行业内的一个瓶颈和门槛。如果你能做得足够好的话,我觉得不管是买还是卖,这些都是跟我们做产品其实一点儿都不相关的,不应该影响你做产品的心态,毕竟现在国内的市场其实现在发展得非常快,整个国内的研发力量和研发新的团队层出不穷,我们还是应该把我们的着眼点和注意力更多地集中在我们的产品上,更多地集中在我们是不是在做一款用户所需要的产品上,尤其对于这种重度游戏的研发,我觉得它的风险更大。所以我们在这方面花的精力应该更多,我们应该更多的时间去研究我们这款重度游戏,到底是哪一类用户喜欢玩儿,到底是哪一类用户愿意为你去付费,到底我们需要在用户身上做出什么样的服务,才能得到市场和用户的认可,这个才是我们真正在这个市场中获得成功的一个前提。

而且只有大家每个人都按照这个标准去做,这个市场才能真正做得健康起来,而不是出现像前几年JAVA市场,其实付费用户群一直没有做起来,然后同质化非常严重,大家完全来洗这些流量,最终就导致所有人,不管是做好产品的人还是做坏产品的人,还是做一般产品的人,在这个市场中都赚不到钱,整个产业链是恶性竞争。

现在其实市场是非常好了,我觉得给了所有游戏类型一个非常好的发挥的机会,对于我们投入这么大研发成本的重度游戏厂商来说,也给了我们非常好的机会,所有的人是否能够真正利用好这个机会,发挥出我们的长处,这个是需要所有的人静下心态去做的事情。

所以我在此也是呼吁所有做重度手机网游的团队们,大家能够真正把心态降下来,不要受到市面上一些所谓浮躁情绪的影响,我们是来做产品的,我们是来给用户做服务的,这样最终成功我觉得离你会不远,谢谢大家。

皮肤刺激检测

哪里卖苹果苗

光电心电图机